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常见问题

企业销售的沟通法宝-产品3D动画

来源:星尘   日期:2019-03-02 17:56
很多企业开始将3D动画作为硬性指标,要求销售人员去见客户时必须带着公司的产品动画,用动画来给客户介绍产品的性能和优势。
    销售行业是一个古老的行业,从有人类的时候,销售行为就在进行了,销售也是一个经久不衰的行业,因为每个行业都需要销售,每一个企业的产品和服务都需要推销和推广,这样才能让更多的人了解企业的产品,每个人也都需要推销,比如找工作应聘时,我们要像对方展示自己的优势和特点,这也是推销,只不过推销的是自己的能力。销售的第一任务就是和客户沟通,只有和客户建立了良好的沟通,才能让客户了解自己企业的产品和服务,也才能最终达成合作。
 
    以往的销售在和客户沟通时,通常都是口头给客户讲解,而且也一直是这样做的,口头讲解很重要,以后的销售行为也需要口头讲解。但口头讲解也有不足的地方,就是不直观,不能完全展示产品的性能和优势,比如公司的销售在和客户交谈时,需要向客户介绍产品的优势,产品是一个大型的生产线,销售人员只能拿着公司彩页,让客户观看彩页上的照片,然后给客户口头讲解自己产品有多好多好,客户看到的只是一张静止的图片,口头的讲解,客户一时半会也理解不了,因为这些设备都比较专业。这就容易让客户产生误解,认为公司的产品并没有销售人员说的那么好,也许是在忽悠自己。往往因为这样的误解,很多订单因此流失,给公司造成了巨大的损失。
 
    每个企业对这种现象也是头疼不已,绞尽脑汁的想找一种可以详细展示公司产品优势的手段,于是他们想到使用视频来展示产品的功能和优势,用视频来代替销售人员的口头解说,但经过使用以后,又发现了拍摄视频的不足之处,拍摄的视频只能拍摄产品的外观,产品内部的结构和工作原理根本拍摄不了,而且只有产品生产出来,有了真实的产品后才可以拍摄,这就延误了产品的推广时间。企业更想在产品设计出来以后就可以开始宣传,提前宣传产品可以尽快的占领市场,因为时间就是金钱,市场竞争这么激烈,一旦落后,就可能被竞争对手抢先推广,从而错失了占领市场的先机。
 
    那有没有一种比实拍视频更好的展示沟通方法呢?在以前的话可能找不到比实拍视频更好的方法了,但随着科技的发展,3D动画的应用越来越广泛,3D动画从一开始的娱乐方向开始像各个行业延伸,这是很多企业看到3D动画除了娱乐,还可以用来展示企业的产品,还可以代替销售人员的口头讲解,于是产品3D动画应用而生,企业将产品制作成数字3D动画形式,在3D动画内可以详细展示产品的外观,内部结构,工作原理,还可以配上语音解说,展示效果既生动又形象。而且新产品在设计阶段就可以提前制作出产品3D动画,用于产品推广和市场营销,占得市场先机。
    企业的销售人员见到产品3D动画时,被这种新颖的展示方法深深吸引,很多销售人员直言:产品3D动画就是为销售人员所生啊!以后见客户的时候就不用长篇大论的给客户讲解了,给客户播放一段产品3D动画就能搞定了,再也不用担心介绍不清楚了。一些企业把制作完成的动画交给销售人员时,销售人员如获至宝,带着产品3D动画去见客户信心满满,不但提升了企业形象,而且把销售人员从口头解说中解放了出来,客户通过产品动画很快就能了解产品的优势,从而达成合作意向。
 
    很多企业开始将3D动画作为硬性指标,要求销售人员去见客户时必须带着公司的产品动画,用动画来给客户介绍产品的性能和优势。因为很多企业看到了产品3D动画的展示优势,产品3D动画就是一个超级解说员,能够帮助销售人员很好的给客户讲解和展示产品性能和优势,很多企业将产品3D动画比喻为企业销售的沟通法宝,销售人员更是对产品动画喜爱有加。随着3D动画在企业的应用和普及,必将为企业的销售人员和企业营销推广做出更大的贡献。
 
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